本文来自微信公众号“宋星的数字观”，作者：宋星，经授权发布。

最近关于抖音的一个最主要的疑问是，抖音是不是改变了规则，未来将不再会有免费流量？

这个问题的答案，还要从抖音的三池合一说起。

所谓三池合一，是指抖音在电商推广领域中，内容流量池、购物流量池和广告流量池的合一。它带来的最核心的改变，就是原本内容跟内容在流量池里面赛马，购物信息跟购物信息在购物流量池里面赛马，广告跟广告在广告流量池里面赛马，变成了现在的，所有的这些内容呀、购物信息呀、广告呀，都要一起赛马。

这带来了什么改变呢？最主要的改变，就是纯靠内容进行的带货，基本上行不通了。

过去，我有一个种草内容，它虽然带有商品链接，但是它没有花钱做任何推广，所以这个种草内容，在三池没有合一的情况下，主要只会在内容流量池内赛马。而内容流量池的赛马主要是看内容的播放情况和互动情况，比如完播率、播放时长、三秒五秒跳出率什么的，所以，只要内容能够吸引人，这些指标表现好，平台就能给推荐流量。流量慢慢越变越大，挂链的商品就有被卖出去的机会。

所以，没有三池合一的时候，很多白牌就特别喜欢用这个套路，搞一些爽剧的剧情、夸张的表演啥的，让内容很吸引人，然后放一个商品链接，很多时候商品链接跟视频内容都没有啥关联，就是靠着爆款内容搞来大流量。流量大了，什么样的人都有，多少总会有人会点击链接，完成购买。所以，就是靠这种方法，不花钱做投流做推广，把货卖出去。

不过，三池合一以后，这种流量可能确实就会变少，甚至没有了。为什么呢？

假如还是这个内容能够吸引人的视频，但是因为它挂了商品链接，在三池合一的情况下，它的赛马规则不再是只看播放情况和互动情况，而是主要看它的商品销售转化情况，也就是转化率、GPM、销售额等。

三池合一下，一个内容挂链了，那赛马考核机制就变了，平台不再认为这个内容是一个普通内容，而认为这是一个商业内容、电商内容，那核心就变成要考核你这个内容的转化情况、销售情况。

但是这个内容它本身只是一个有趣的种草视频，大部分观众愿意看，但未必会立即转化，甚至压根就不会转化。就像前面说的那种白牌商家搞的爽剧短视频，短视频倒是有人看，但是挂链商品的转化率那肯定是很低的，GPM也绝对不会高。所以平台会认为这个内容不是一个能产生链接点击和转化的内容，不是一个能带动商品销售的合格内容。

也就不会给它很多的推荐流量，哪怕内容本身很吸引人，也不会有很多流量推给你。

所以，这种免费的流量肯定是很难获得了。我觉得影响最大的当然就是对白牌推广。

不过，并不是所有的自然流量免费流量都没有了。你就正常做一个特别高质量的视频，内容特别吸引人，拍摄和制作也特别专业特别精美，我觉得还是能有免费自然流量的。

不过，像过去那种靠复制爆款内容，做切片工厂，做链接挂靠，这种方法搞免费流量的，确实很难很难了。

封面图片来源：Swello on Unsplash