美国 B2B 营销人员正面临一个悖论：他们的投入比任何人都多，但对回报却更缺乏信心。
根据 10Fold 发布的《2026 年营销预算蓝图（第二部分）》，超过半数（55%）的美国营销人员表示 2026 年预算有所增加，而 37% 的人则被要求削减预算——其中大多数削减幅度在 10% 以内。但即便拥有所有地区中最大的预算，美国营销人员对于达成增长目标的信心却是最低的。
这种脱节现象十分显著。数据表明，在 2025 年进行了大规模投资之后，一些营销项目可能已经超出了市场需求。如今，领导者们不禁怀疑支出水平是否真的可持续——或者是否需要重新调整以提高效率。
截图 2026 年 2 月 5 日 下午 12 点 27 分 51 秒
尽管存在这些疑虑，美国营销人员并未退缩，而是大胆投资。他们倾向于长期策略——尤其是内容和品牌建设，这两者加起来占总支出的 15.8%。这不仅仅是品牌推广，很可能也是为了从人工智能生成的搜索（包括大型语言模型及其他）中获取自然流量而采取的日益增长的策略的一部分。
产品营销和潜在客户开发保持稳定，其资金投入水平也大致相同。但最突出的趋势是人工智能。美国企业在用于扩大产品营销和研究的人工智能工具方面的投资处于领先地位——这清楚地表明，自动化和洞察力生成如今已成为增长战略的重要组成部分。
不过，还是有个小问题。
即便人工智能预算不断增加，围绕预期的紧张局势也在加剧。
在美国，27% 的营销主管认为高层领导高估了人工智能在财务影响和生产力提升方面的实际作用。这种脱节现象并非美国独有，但在英国（23%）和德国（71% 的营销人员表示其高管层对人工智能的潜在优势有现实的看法）则没有那么明显。
