本文来自微信公众号“宋星的数字观”，作者：宋星，经授权发布。
315晚会，彻底把GEO这个市场搞火了！好多朋友跟我咨询，要不要做GEO，以及做GEO要花多少钱。
关于要不要做，我的答案肯定是：要做，但具体做法对不同企业会非常不同。至于要花多少钱，那行业中的区别就实在太大了！
这篇文章，我讲讲GEO的价格的门道，未来有空再讲不同企业的情况不同，做法会有多大的差别，以及这又如何进一步影响了GEO的成本。
我们先看服务商的价格有多混乱，这个市场得有多乱吧！
我见过的最低的价格，是50元一个月。
你会想，这怎么做到？别说，还真有不少机构（或者个人），提供每个月几百块钱的GEO服务的。
这里面有几种套路。
第一个套路：280元一个月，给你提供一个SaaS工具，你可以在其中不限词、不限次地任意查询自己的“关键词”（或者prompts）在各个AI平台中的表现，并且可以得到一点十分简单的分析——就是告诉你你的GEO表现差劲，需要你的专属知识库、需要更多语料、需要更多权威信息、在某些平台尤其不好之类的。
你一看，我去，原来我的GEO这么差呀，那得赶紧做起来。正好这个SaaS工具上有入口，告诉你怎么购买知识库、语料、权威信息等服务。于是你点击进入这个入口，开始跟这个工具背后的服务商沟通起来。
所以，虽然是两三百元一个月，那不过是一个吸引你购买更多服务的“钩子”，就跟9.9元试听课一个道理。
第二个套路：同样280元，甚至更便宜，最低的甚至听说过50元的。这50元，实际上就是做1个月一个词的价格。
企业一看，这个不贵呀，我做它十个词，一个月也才500元。而且对方还保证：没有做到AI平台上的词，不收钱！
很多企业一次性给这些服务商100个词，一算账，买一年也才6万元。我的企业有这100个词就够了！
这个钱，对于很多所谓服务商来说，最好赚。基本没有任何技术含量。
为啥呢？因为很多词，是你的企业的专有词，比如某某牌、某某产品、某某技术、某某专利。这就跟在搜索引擎上做一些从来没有存在过的词一样，只要内容登上去了，搜索引擎肯定会索引记录，然后你再在搜索引擎上搜索对应的词，出来的肯定是你的结果，而且排名贼拉靠前。你在AI平台上问这些专有词，那还不是出现相应企业的介绍，一个道理。
这种空白独占性的关键词或者prompts，企业自己就能做，基本上都不需要服务商。你说这钱不是白捡的嘛。而且一次性拿企业1000个词，没做上去不收钱，听起来公平，实际上意思是：做上去的我就一定要收钱。1000个，其中哪怕只做上去100个，那也是一年轻松赚6000元，这基本没有成本呀！
所以，这些低价的GEO，在去年让不少人赚了不少钱，老实说还是挺有红利的。
GEO跟SEO不一样，SEO的价格好衡量，因为它是按照严格意义上的“关键词”来计算的。但是，GEO的本质不是关键词，而是用户的问题，是prompt。
所以，一个词，到底是一个核心关键词，及其延伸出来的主要prompts，还是就是指的一个prompt，这里面的猫腻可就多了。
比如，XX装修公司，作为核心词，可能会在服务的时候，承诺所有以该词为核心的prompts都包含在报价之内。但是，做了一段时间，客户说，当用户问XX装修公司和YY装修公司的对比，为啥对比结果很不利于我？
这种情况特别容易扯皮。
服务商往往有两个理由去解释：第一种解释，说“XX 对比 YY”这种，这明显不是“XX装修公司”为核心词了，因为你这里面多了一个核心词YY装修公司，所以这当然不能算以XX为核心衍伸出来的prompts呀！如果你要包含这种类型的prompts，对不起，你得加钱。
第二种解释，用户问你跟别人的对比，那AI的回答中间有没有与你相关的内容？——那不废话吗，那肯定有呀！既然有，那就说明我的GEO至少是达到把你做上去的这个目标了。至于为什么你不如你的竞争对手，那是另外一个目标，如果你要实现这个目标，不好意思，得加钱。因为确实我得做更多的工作，才能让AI能明白你是更强的呀！所以这都得花费额外的成本。
一口价做GEO不算一种非常常见的收费模式，但有些企业很喜欢这种方式。
一个月给我3万，我把你所有的关键词和prompts都做了，并且覆盖所有的平台。
你一看报价，这特么太爽了，一键全包，简单省事，价格也很合理！
但是，实际做起来，情况就不太正常了。
承诺覆盖所有平台，其实基本上只做doubao和DeepSeek这两个，其他的不专门做，寄希望于做doubao和DeepSeek的时候，能够自动也惠及其他平台 —— 这种情况有概率，但是不能保证总是有效。
然后，实际维护的关键词或者prompts，可能也就是几十个。一旦客户问起来，说，某某词或者某某prompt怎么没有提及我们呀？服务商就赶紧找理由搪塞，说，平台比较动态，我们保证80%以上的提及率，您刚好落到那20%的人里面去了！或者说，这个词我们也才注意到有人提问，别担心，几天就搞定……
其实客户也不知道用户会在AI平台上提什么问题，所以也就翻来覆去地模拟去问那几个常见问题，而这几个问题，一般情况下还是被覆盖了的。然后，想想一个月也就3万元，也没有必要太较真。
不较真，就是GEO服务的很普遍的现象，毕竟就花了这么一点钱，已经占了这么大的便宜了，还要什么自行车？
有些客户，则发现连最关键的几个词或者prompts都做不上去，那就很难忍受了，于是找服务商抱怨。然后服务商只好一脸无辜，说，您这行业竞争实在太激烈了，我们成本花了好十几万了，您这都上不去，真不是我们技术不行。这样吧，我们每月退您2万，剩下1万，算我们买服务器的成本费用，我们人工投入都不算进去了……
客户也无奈。真要是连1万块钱也要回来，也行，可是，真正贵的不是钱，是浪费的大量的宝贵的时间呀！
其实，很多做GEO的企业，现在做的方法就是，钱先收过来，至于能不能做上去，那就听天由命了。反正做不上去，大不了我退你钱。要是万一做上去了（连他们自己都不知道这些品牌是怎么上去的，很可能就是这个品牌自己花了力气做内容营销的结果），那这功劳可是我的，我这钱就收踏实了。
这其实可以说是目前不靠谱GEO服务商的最普遍商业模式——一个概率游戏，旱涝保收。比如搞到100个客户，每个客户平均每个月3万元。然后100个客户里面，大概30个客户的词能上去，尤其是那些拥有好品牌的客户，那就好，那一个月我也是快100万的纯收入。剩下70个做不上去的客户退款也无所谓。至于做GEO要花的成本？成本基本可以忽略不计，最大的成本是养销售的成本。
按效果付费看起来是最保险的一种方法。但是其中的坑也特别多。
你理解的保效果，是没有效果可以不付钱。但问题是，效果到底是什么？有明确定义吗？
用户询问你的品牌，AI出现正确的回答，这是一种效果。
用户询问某个品类的品牌都有什么，AI提及了你，这是另一种效果。
用户询问在某个品类中，AI推荐什么品牌，结果AI推荐了你，这是又一种效果。
用户用户询问在某个品类中，AI推荐什么品牌，结果AI把你放到最推荐的第一个，这是更不一样的一种效果。
最后一种难度显然更高，服务商真正敢保证这种效果的，往往是针对竞争不怎么激烈的品类，甚至是某品牌独占的品类。
另外，效果这个东西，承诺是一回事，最后的总结验收又是另一回事。
因为它不像搜索引擎SEO，AI平台上的回答是具有概率性的。所以，服务商往往会提供监测工具做的报告，以及截屏来证明效果已经达成。这时候，客户说，为什么我问就没有看出这个效果呀？服务商自然会找出看似无懈可击的理由搪塞，这种情况是有可能发生的，因为AI现在越来越具有针对用户的个性化啦，所以最好的办法是看监测工具给的报告，blablabla……
可惜，监测报告和截屏，都是可以作假的。我倒不是说人人都会作假，但是，由于GEO确实存在一定的不可手工验证性，验收时效果是否已经达到，就具有很强的可操作性。
我仿佛看到了多年前DSP生意作弊的类似套路……
从前面的内容中，你就已经可以看到，GEO一个很大的麻烦，是效果的衡量。
所以，市场上会涌现出大量衡量GEO效果的工具。
这些工具，有些是纯粹第三方的，但另外一些则可能自己亲自下场去帮客户做GEO服务，或者另起新的炉灶，装作新公司为客户服务。
反过来，很多服务公司，为了不受制于人，也纷纷开发自己的工具。
反观中国的整个GEO市场，基本上有一定规模的服务商，都是又当裁判员，又当运动员的。
那就如同：最终解释权在我，一模一样了。
