连续创业者张帆:为兴趣而创业,因乐趣而成功

Marteker .2019-10-27 08:23.阅读量.1392

微信图片_20191027082428.jpg伙传播创始人、埃森哲互动董事总经理张帆

很多人说,创业是一场没有硝烟的战争,是一场无法回头的旅行。创业是反人性的,选择创业,就不要像地球人一样去生活。

但是,创业于张帆而言,却是一种乐趣,是一场人生的冒险之旅。

作为一名连续创业者,张帆的身上有很多光环——名校毕业;仅用5年的时间将「Net@lk」从4人发展到300多人,并被国际4A广告巨头阳狮集团高价收购;创立的「伙传播」成为了中国领先的独立数字整合营销服务提供商之一并被埃森哲收购。

做自己喜欢并擅长的事:互联网红利浪潮中创立Net@lk

对张帆来说,创业不是一时的心血来潮,而是刻在骨子里的基因。早在大一的时候,爱折腾的张帆就开始了自己的生意——他所在上海交大闵行校区,离市区非常远,所以张帆在交大成立了特卖会,将美津龙、班尼路这些品牌引入到交大,自己抽提成,既帮对方解决了库存销量的问题,又解决了交大学生购买困难的问题。除此之外,张帆在校园里还尝试了像街舞班这类赚钱的项目。

张帆赴德国留学后,考虑到当时和同龄人比,在学业上花的岁月更多,不再适合按部就班的和其他人走一样的路,所以一直留意着身边是否有合适的创业机会。2006年回国度假时,张帆发现国内出现了很多像PC Home、OnlyLady这类的论坛网站,敏锐的嗅觉让他看到了中国互联网的红利。喜欢并擅长,为什么不做呢?

所以2007年他回国后Net@lk就诞生了,最开始只是想做一个简单的本地生活信息化的论坛,但做这种论坛会经常遇到帮其他人发布信息的机会,慢慢的张帆就发现了行业中的一个新机会——EPR(Electronic Public Relation System),这在当时门槛不高,有爆发的潜力,很可能会是一个发展趋势。所以Net@lk开始将很多精力投入到EPR上。

EPR的本质其实就是社交媒体的营销。社交媒体高速发展的大环境为Net@lk提供了很好的机会,从博客到开心网到人人网,再到微博微信,各大社交媒体平台层出不穷。

尤其在微博微信出现之后,社交媒体变成了很多品牌营销的主阵地,在这部分投入的预算也越来越多。当时基本所有4A公司的客户业务中都会涉及社交媒体的部分,但真正懂社交媒体的人并不多。所以4A公司开始在市面上找一些人合作,来补齐社交媒体的短板。

经过三年的发展,Net@lk当时在国内已经是顶级的社交媒体公司,有400多名员工,2011年秋天又击败数家4A拿下了可口可乐所有的社交媒体业务,在整个行业内的知名度一下子得到了提升,各大4A公司在挑选合作企业的时候,Net@lk成为首选之一,吸引来阳狮集团、安吉斯媒体、蓝标集团的收购邀约。张帆表示,最开始创立Net@lk的时候并没有想得太远,只是觉得这件事有发展空间就去做了,而现在有人开出了收购的价码,可以套现了那也是件好事。

当时整个上海70%的4A公司都是Net@lk的客户,但只有阳狮集团例外。所以张帆考虑到如果可以合作,那么Net@lk的市场可以补全,未来的发展会很好,所以选择了阳狮集团。

张帆表示,自己做Net@lk的时候并不懂资本,经验太少,所以和阳狮签订的对赌协议中,只有达到业绩要求才能获得非保障部分的收购款。虽然之后几年中,每年Net@lk的收入业绩都可以超额完成,但并购后由于承担了阳狮集团的很多成本,导致成本大幅提高,所以利润并没有达到对赌协议的标准,原本承诺的后续收购款便没有着落。这对张帆来说是一个打击,也学到了很多。

那几年阳狮在和宏盟合并失败后,连续收购了数家全球的大型数字营销公司,从而比较动荡和混乱,张帆也在2015年初和总部的管理层谈妥解除竞业条款,离开了阳狮集团。

创业之路的低谷——「隐食家」

从阳狮离开以后,张帆并不想离开广告行业,也不想再重复Net@lk做的事情,因为当时「双微运营」的风口下,大家都在非理性的一味追求数字KPI,而没有正确认识社交平台的真正作用。

此时,更多的互联网产品吸引了张帆的关注,共享单车、玩具租赁、广场舞。隐食家是当时投资的项目之一。

最开始张帆只是想做这个项目的投资人,但后来一些股东更希望由张帆来做整个项目的运营,所以他转为CEO角色。但是,张帆对自己当时的能力判断却出现了一些偏差——拥有项目的判断和投资能力,并不代表可以将项目落地做好。

互联网项目的落地,首先要擅长地推,而这并非张帆的强项。其次,要想继续融资就得会讲故事会忽悠,而张帆并不认同这样的价值观。他表示,如果自己都没有清晰的商业逻辑判断,就去找投资人要钱来做项目,尤其是在原先设想的经营模式被证伪之后,继续用试错的方式硬撑,是对别人资产的不负责任,自己并不想违心的做这些事。

所以基于此,虽然隐食家一开始拿到了一些投资,但后面就停止融资了。之前投资了的基金,张帆也都用自己的钱给了他们相应的赔偿。隐食家最后张帆自己变成了最大的投资人,项目坚持了一年半到两年的时间,就停止了。

但是,隐食家的失败,并没有让张帆停止创业的探索。

再起炉灶,「伙传播」的诞生——希望帮更多的创业者获得成功

在投资互联网产品的同时,张帆也将资金投给以前广告公司出来创业的高管,同时会提供资源,帮他们做集中化的管理。这些公司大多发展的都不错,张帆就在2016年上半年,将所有人汇聚到一起,花了小半年的时间进行整合,在该年10月将所有组织构架变更完成,将这些广告公司全部变为一家——伙传播因此而成立了,搭建起了一个平台,不仅做原先擅长的社交媒体和数字化营销,而是变成了一家有相当规模的整合性营销公司。

伙传播名字的来源,正是它的「合伙人模式」,吸纳新的个人或者公司进入,只要能够承担责任,大家有共同的目标和承诺就可以成为合伙人。伙传播最早的名字是Loop,就是「闭环」的意思,想表达的是公司提供的是「一站式服务」;但后来发现公司最大的亮点是「合伙人」制度,很多公司都会提供类似服务,这个合伙人制度却不是每家公司都有,所以后来改名为「伙传播」。

「伙传播」这个名字想传达三种理念:第一,真正的合伙人制度;第二,伙传播与客户之间是伙伴合作关系。第三,客户和客户之间也是一种伙伴关系。客户之间可以交换品牌,渠道甚至供应链资源,进行深度的合作与融合。

同时张帆表示,自从把Net@lk卖掉以后,一直希望可以做一件事情,可以帮助更多的伙伴获得成功,可以让更多的人都能有一个平台和机会,伙传播帮助他完成了这个愿望。

在2017年春节过后,伙传播决定尝试上市,已经将律所、券商、会计事务所都选好了,开始和大量的PE公司接触,虽然拿到了几个offer,但综合判断以后,觉得还是存在风险。所以张帆觉得还是需要同步看一下并购的事情,就找到了专业的团队来操作,并且很快拿到了数个国际大集团的并购邀约。

当时还有不少本土上市公司有兴趣并购伙传播,但张帆和团队在接触了几家后觉得不太合适。一方面,对于专业营销的上市公司,大多之前已经做过数次并购了,股价很高,这时再被并购不是很划算,股票的溢价可能会有下降趋势。而另一方面,对于那些没有做过这个领域的上市公司,并不认同伙传播真正的价值,对营销和广告的理解不在一个层面上,所以难以谈拢。

这时埃森哲向伙传播抛出了橄榄枝,这很出乎张帆的意料,之前并没有想过咨询公司也会介入。埃森哲表达了非常好的诚意,而且从发展来看也非常有前景,张帆就决定将伙传播卖给埃森哲。与埃森哲的谈判也非常顺利和友好,有多元化考量,这些因素可以促进伙传播能够更好的发展。

目前被收购一年多以后,双方的合作相当成功,无论是业绩还是协作,都达到了共赢的局面。

如今,伙传播现隶属于埃森哲互动。埃森哲互动中国区的员工中,有75%都是伙传播的同仁。而张帆如今主要负责管理伙传播,并配合埃森哲互动的一些其他业务。再过一年左右,伙传播对外的名字就会完全变成埃森哲互动。

微信图片_20191027082438.jpg「营销资本论坛」现场,澄志创投创始人马良骏与张帆进行对话

创业时机的选择也许需要运气,但能否走下去需要敏锐的判断

综合以往创业经历,张帆建议说,最开始选择创业的领域时,要考虑整体的趋势,以及是否适合自己,对自己和市场做全面的分析以后再去做,而不是盲目的跟风。

也许选择到一个好的领域需要一定的运气,但是在踏入某一个领域之后,一两年之内自己一定要有一个明确的判断,如果它没有很好的发展的趋势,那就果断的退出,而不要再浪费时间。

同时,张帆在选择投资方时的建议就是,在接触投资方协商投资之前,要先忘记投资,要考虑如果在没有投资的情况下应该如何去做这个项目,可以做成什么样子。如果判断以后觉得是有希望成功的,那么再去谈投资。自己先想清楚,找到合适的领域和正确的方向,再去考虑投资。

资金只是创业的辅助,而正确的方向和务实的落地才是创业的核心本质。创业者,应该是可以改变世界的人。

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