黑色星期五的营销预热似乎每年都在提前。随着购物周期不断拉长，以及网络星期一和小企业星期六的重要性日益增加，营销人员可能更难找到突破信息噪音的最佳方式。AppLovin近期数据显示，去年11月，有63%的广告主在当月至少三周内更新了创意内容。AppLovin消费者业务高级总监萨姆·阿佩尔鲍姆（Sam Appelbaum）表示：“黑色星期五已不再是一个单日购物活动，我们的数据进一步证明了前期预热变得多么重要。”
相关报告基于电商广告主的结账与收入数据，以及AppLovin在2025年黑色星期五和网络星期一假期营销期间的广告活动数据。文中所说的“创意”，指广告投放的一组素材。此前，AppLovin已发布过关于何时启动创意、如何衡量成功以及与黑色星期五相关的客户获取研究报告。
2025年11月几乎每周都推出新创意的广告主获得了更丰厚的回报。报告显示，与仅更新一到两次广告素材的广告主相比，这类广告主在消费者首次与广告互动后的七天内，广告支出回报率高出23%。消费者首次接触广告素材时，11月上传的素材广告支出回报率比超过60天的旧素材高出20%；七天后，这一回报率仍比旧素材高出15%。较新的广告素材也更具效率：首次互动时每笔购买成本比基准低19%，第七天时低13%。
阿佩尔鲍姆表示，等到黑色星期五才加大推广力度，可能会错失宝贵的消费需求。提前启动营销活动，能有更多时间学习、优化并扩大规模，以应对购物意愿高峰期的到来。不过，尽早开始并不意味着整个期间保持相同的信息传递。相反，营销人员应考虑如何在早期激发兴趣，然后在黑色星期五临近时推出促销活动。他说：“目标不是成为第一个宣布促销的品牌，而是打造一条连贯的购物旅程，在消费者准备购买时将兴趣转化为实际需求。”
报告显示，超过一半（58.2%）的创意内容为常青型产品信息，但这类内容仅占投放支出的37.8%。围绕黑色星期五或网络星期一的促销信息贡献了第七天归因收入的64.2%。以优惠为核心的营销活动在第七天的广告支出回报率略高于产品信息类广告。报告指出，这些数据表明，广告主在促销广告与产品广告之间找到平衡可能更为有利。
在首次互动投资回报率（ROAS）方面，较短的广告表现最佳。与6月至9月非促销期基准相比，黑色星期五或网络星期一广告的ROAS提升了83%。对于时长16至29秒的视频，提升幅度下降至39%；30秒及以上的广告，提升幅度进一步降至24%。阿佩尔鲍姆表示，品牌应测试不同长度的视频，以确定最有效的形式。较短的视频可通过营造紧迫感或突出促销活动，在拥挤的假日营销环境中脱颖而出；较长的视频则有助于进行产品教育。
报告指出，视频之后的内容同样重要。针对新客户和回头客混合群体，与6月至9月非促销基线相比，互动式HTML结尾卡片使首次互动ROAS提升了35%；静态图片结尾卡片在同一群体和时间段内的ROAS则下降了11%。互动式片尾卡片在第七天的广告支出回报率提升了40%，静态图片的ROAS则下降了5%。
仅从新客户来看，互动式片尾卡片在首次互动和第七天的ROAS提升均达到48%。静态图片在首次接触和第七天也实现了正向ROAS提升，其中首次接触时提升6%，第七天提升14%。
阿佩尔鲍姆表示：“对营销人员而言，最重要的启示是：黑色星期五和网络星期一的成功并不仅仅取决于提供最深折扣或在假期周末加大投入。我们的数据强调了提前准备、根据购物行为的变化调整创意和信息内容，并在整个销售季中不断测试不同策略的重要性。”
