本文来自微信公众号“宋星的数字观”，作者：宋星，经授权发布。
要讲一个很重要很重要的变化，可能很多做品牌投放、做效果ROI的朋友们还没有意识到的事情。对这个事情的认知，决定着未来广告投放的生与死。我不想故弄玄虚，它就是我们每个营销人需要搞懂的。
（顺便说一下，这篇文章每句话都来自我的大脑，每个字都是我一个一个敲的。但是，图片总结来自于大模型，现在大模型确实牛逼！）
首先，我要说，下面的一系列变化，本质上都是由一个主线变化，所带来的。
抖音三池合一，切换全域推广。
白牌在抖音上传统的极致ROI打法失效。
白牌在抖音上擦边创意素材换转化打法失效。
品牌广告主在抖音上的效果有所提升。
抖音改变ROI统计，从当前转化，转变为有效转化（即排除退货之后的转化）。
……
其他平台也有类似变化，抖音尤为明显，腾讯也相似。
这些变化，本质上都指向一个主线：投放系统底层技术的革命性换代。
什么样的技术换代呢？就是大模型现在是广告投放系统的底层了。
大家都用大模型，也就是更智能的AI去驱动广告的底层平台。
数字广告、程序化广告，现在进化成为“智能化广告”。这个事情现在已经不是所谓的未来趋势了，而是基本上主流的广告平台都已经迭代的差不多了。
比如，Google PMax、Meta Advantage+，当然还有中国的抖音全域推广、腾讯AIM+、阿里智能全站推。这些都不再是“炫技之作”，而是主流投放产品。所谓主流，就是大部分的广告资源和数据资源，都会往这些广告产品上倾斜。而留给传统广告产品的流量资源会日益减少。
新的广告产品，一方面压低了投放门槛，让人人都可以轻松完成过去需要专业优化师才能搞定的投放；另一方面减少了人为干预，让机器去追求帕累托最优解，去达成多目的优化（multi-objective optimization）。
当然，同时，把过去手动优化的“操作后台面板”，绝大部分功能都关闭了——你不需要让优化师来操作了，我广告平台的系统，就是更高级更全面的优化师。
没有手动调优空间了，广告主能习惯吗？
当然不习惯，非常不习惯！因为我们的思维，都还停留在，广告是我投的，所以我要盯着，我要干预，这样一种传统思维上。
天天开车的老司机，突然坐进了一辆没有方向盘油门和刹车踏板的汽车，他能习惯吗，他能不害怕吗？
但问题是，平台把有方向盘油门刹车踏板的车收走了呀！
底层投放平台的技术已经革新了，投放思维还是老思维，肯定会完蛋。
有些广告主跟我说，那我躺平！反正大家都不能做优化操作了，那正好，我还省了养优化师团队的钱。
短视！
没有优化操作面板，就不能优化广告投放了？
当然不是！
不仅还能优化，而且更需要加倍努力！！！
你以为平台的系统，真能智能到识别你的产品和服务优于你的竞争对手，然后自动把资源和人群向你倾斜？投放系统确实很智能，但它们目前只懂投放平台上的事情，投放平台之外，你的品牌有多牛逼，你的产品有多么先进，它们都不会自动去了解，也不会自动转化为你的权重！
所以，那些懂得把自己的品牌牛逼、产品先进、用户追捧等事情，转化为“信号”，输入给投放平台的AI的广告主，就会立即获得强大的广告投放竞争优势！
如果你愿意做这件事情，你在新的智能广告投放的时代下，将会获得新生，将会进一步发展壮大。
如果你不去做这件事情，或者有客观条件阻碍你做这件事情，你将会发现，投放越来越难，ROI越来越惨淡，或者更典型的情况是：投放越来越难以起量。
那么，现在的焦点就在于，如何把自己的品牌牛逼、产品先进、用户追捧等事情，转化为“信号”，输入给投放平台的AI呢？
这就要讲到广告投放底层技术革新时候，所用到的“向量化表示”了。
简单讲，“向量化表示”是AI用的语言，它们用这个语言认知这个世界，当然，也包括认知广告投放相关的一切。
如果，你能把你的品牌、产品受到用户的追捧，转化为“向量化表示”，并“告诉”AI，AI就能理解到：原来你的人群是这样的、原来的产品这么受欢迎、原来你比你的竞争对手牛逼这么多！
怎么做到呢？
这就涉及到我在最前面说的，一系列变化了。
例如，三池合一。
三池合一当然是为了帮助抖音实现智能化的全域推广。但对于广告主而言，你们得意识到，你的所有的人群，在抖音的三个池里面的行为，全部都是各种各样的“向量化表示”。
如果，有更多的人群，看与你相关的内容，无论是你的品牌内容、产品内容，还是别人做的与你相关的内容，这些人的行为本身，就会变成“向量化表示”，其中蕴含着“对你的品牌或产品有关注、有喜爱、有欲望”的相关信号。
这些信号会被AI捕捉，并且带着这些信号的人群，会被AI认为，是最合适为你投放广告的人群。
这样的人群越多，AI就越能知道该如何给你投放广告，也会发现越大的投放空间。
那么，最前面我讲的，为什么白牌越来越难，因为它们的向量化人群资产，不可能通过传统流量转化思维和操作获得。
为什么品牌反而会日子好过一点，因为它们在做品牌的日子中，无意中积累了更多的向量化人群资产。
（“向量化人群资产”这个表述已经很长了，但它其实已经是被简化过的。它更严谨的表述应该是“基于向量化表示的人群资产”，虽然严谨，但太啰嗦，不利于我行文，所以本文我用了相对没有那么严谨的“向量化人群资产”。）
显然，含有与你相关的向量化表示的人群，才是你的人群资产。这个人群资产越多，你的广告投放、你的数字营销，都会越顺利，都会更有增长。
这就是今天广告主与广告主进行竞争的核心战场。
但大部分广告主根本都还没有意识到这个变化，哪怕抖音做了三池合一，切换到全域推广，已经有了这么明显不过的信号，很多广告主还在牢骚：尽整些没用的！
天啦，不是没用，是快把天地都翻个个了好吗？
你可能还会问，有哪些具体的方式，去获取属于我的“向量化人群资产”？
有三个关键词：内容、生命周期信号，以及迭代。
至于具体如何操作，可能几篇文章都说不完，所以干脆来听我在上海的线下大课堂吧！两天时间，我把所有今天数字营销最重要的前沿变化和趋势，以及具体的操作应对，都体系化地详细讲给你。报名方法请见这篇文章顶部或者底部海报的二维码。
毕竟，下一个时代已经是现在这个时代了，我们不能对堵在门里的大象，视而不见了！
