Marteker .2022-08-04 09:26.阅读量.416
在过去的11年里，我一直发布 Martech Landscape，从大约150个解决方案迅速发展到大约10000个解决方案。很多人认为这是一种反常现象。「营销是怎么回事，催生了这么多软件应用？肯定其他职业不需要应对这样的扩张！」
当然，市场营销有其特有的动力，催生了Martech初创公司的狂热，但事实是，Martech只是一场更大的软件革命的一部分。马克·安德森称之为「软件吞噬世界」。我称之为「应用大爆发」。软件无处不在（而且，越来越多的东西都是软件）。
但在这场应用大爆炸中，究竟有多少商业包装的应用程序呢？
让我们将游戏和面向消费者的应用排除在外。我们知道，在苹果App Store和谷歌Play Store中，有数百万面向移动设备的此类应用程序。公平地说，这与B2B软件（如Martech）不同。
至少今天是这样。坦率地说，消费者和商业软件应用程序的基础技术基本相同。你可以看到这些区域之间的交叉互动越来越多。信息技术的消费化仍然是一项正在进行的大运动。我个人认为消费者平台的创造者和公司内部利用非代码工具的「创造者」之间有相似之处。如果你相信元宇宙的炒作——它总有一天会从幻灭的低谷中崛起——商业和消费者体验的融合将会更加模糊。
但现在，让我们狭隘地理解一下，世界上到底有多少商业软件应用程序？
答案是：至少103528。
这是截至上周，G2网站上列出的软件产品数量。这不是一个理论上的猜测。这是一个实证统计——就像Martech的前景一样，但跨越了所有商业软件类别。
我在数字前强调「至少」这个词有两个原因：
首先，G2承认他们还没有发现所有的商业软件应用程序。我的印象是，尤其是在北美以外的市场，还有很多东西有待发现。以中国和日本为例。
第二，新的软件创业公司不断涌现。
换句话说，103528这个数字是B2B软件产品领域的一个下限。实际数字肯定会更高，甚至可能更高。150000？200000？更多？
G2的数据库当然还在增长，平均每月增加945个软件产品。
你会说，那些发生并购和整合的软件公司呢？G2的数据包含了从今年1月以来他们处理的760多起并购案例。所以，是的，整合正在发生。但软件市场同时合并和扩张的悖论是正确的。不仅仅是Martech。
说到Martech, G2的工作人员还向我分享了他们数据库中9365个Martech产品和1488个adtech产品的数量。加起来——这是我一直认为的——总共有10853个疯狂的科技应用程序。比我和Frans在5月份发布的2022年 Martech Landscape 中提出的还要多。
我们的计划是在我们和G2之间共享数据，以获得所有它们的超集。但也很高兴有一个独立的佐证，没错，今天的营销科技格局真的是在10000个产品的量级上。
2023年是Martech大灾难之年吗？
但让我们回到我之前回避的经济问题。
未来一两年将对目前的营销科技格局施加巨大的压力。融资将更加困难，估值也会低得多。在考虑和谈判购买Martech产品时，营销部门的预算将变得更紧，成为更苛刻的客户。在十多年的营销科技指数级增长中，这是该行业首次面临真正可怕的经济环境。
毫无疑问，这将导致更大的Martech企业收购更多规模较小的Martech企业，同时私人股本群体也将押注于本轮周期的另一端。但更令人痛苦的是，将会有越来越多的早期Martech企业无法获得下一轮融资、无法找到愿意收购的收购方、或无法重新平衡运营以实现盈利后，干脆放弃。
我最乐观的猜测？在2024年之前，高达20%的当前营销科技领域可能会出现动荡。
但我只对现有Martech供应商的流失率有一个黑暗的预测。就整体行业收入而言，我相信Martech在可预见的未来还会继续增长。也许在接下来的几年里不会像现在这么快了。但从大的角度来看，还是很快的。原因很简单：营销的数字化转型远没有结束，它仍然是地球上每个公司赢得和留住客户的最伟大杠杆之一。
特别是在未来充满挑战的时代，伟大的营销技术将是生存成功的关键。
